MRR / ARR
えむあーるあーる・えーあーるあーる
MRR / ARR
一言でいうと
サブスク型ビジネスの月次・年次の経常収益指標のこと。
詳しい意味
MRR（Monthly Recurring Revenue、月次経常収益）と ARR（Annual Recurring Revenue、年次経常収益）は、サブスク型（月額・年額の継続課金）ビジネスの売上規模・成長性を表す代表指標です。 - **MRR**: 全顧客の月額契約額の合計。継続的に発生する売上だけを含み、一時収入は除外。 - **ARR**: ARR = MRR × 12。年間ベースで見たい時に使う。 「新規 MRR」「拡大 MRR（既存顧客のアップセル）」「縮小 MRR（ダウングレード）」「解約 MRR」を分解して見る「MRRムーブメント分析」が定番。SaaS 経営の最重要指標として、投資家・経営層・営業組織で共通言語になっています。GMV や TPV とは異なり、「予測可能な定常売上」に絞った概念です。
何に使うか
SaaS事業の売上規模を可視化するとき。投資家向け資料での成長指標表現。営業目標を経常収益ベースで設定するとき。
どんな時に出るか
「MRR 1000万突破」「ARR 1億のSaaS」「MRRムーブメント分解」といった場面で登場します。
具体例
- ARR 1億円を超えたタイミングで、シリーズB調達に動いた。
- MRRムーブメント分析で、解約MRRが拡大MRRを上回り始めたので Customer Success に注力した。
別名・略称
mrr(えむあーるあーる)arr(えーあーるあーる)Monthly Recurring Revenue(まんすりーりかーりんぐれべにゅー)Annual Recurring Revenue(あにゅあるりかーりんぐれべにゅー)経常収益(けいじょうしゅうえき)
初心者向けメモ
ジムや動画配信の「会員月会費の合計」と同じ考え方です。一回限りの入会金（一時収入）は除外して、毎月確実に入る会費だけを集計したものが MRR。年間で見たければ ×12 で ARR になります。